Fixer les bon prix en freelance, c’est LA grande question…
Vous allez être déçues, mais je n’ai pas la réponse absolue à cette question, tout simplement car il n’y en a pas.
Je vous partage ici 3 tips pour vous aider à fixer le bon prix, appris entre mes différentes lectures et écoute de podcast.
Première chose à savoir, le prix dépend de deux paramètres :
– Il doit convenir à votre prospect en lui faisant ressentir que la valeur apportée et supérieure à ce qu’il a dépensé
– Il doit nous permettre de faire du bon travail, dans de bonnes conditions et nous garantir un niveau de vie qui nous satisfasse
Pas toujours évidents à anticiper…
Sans compter que nous avons une fâcheuse tendance à sous-évaluer le temps que nous allons passer sur un projet.
TIPS 1 : Se poser les bonnes questions
Quelques questions à se poser pour fixer un prix juste pour vous et votre client :
– La demande est-elle urgente
– Est-ce que le projet est essentiel pour le développement de la boîte de votre client
– Est-il facile pour votre client de trouver d’autres prestataires pour mener ce projet
– Votre client a-t-il les ressources en interne pour ce projet
Les réponses aident à définir le niveau de complexité du projet.
TIPS 2 : Ajouter un filet de sécurité
L’expérience et la connaissance client sont essentielles pour fixer les bons tarifs, mis cela prend du temps à acquérir. Dans le cas où vous naviguez à vue, gonfler votre devis de 10% permettra de prévoir les surcoûts éventuels et de vous assurer un filet de sécurité.
Comme expliqué plus haut, le prix de vos prestations doit être à la hauteur de la valeur ajouté. Si vous apportez une solution qui permettra à votre client de tripler sur son chiffres d’affaires, ne culpabilisez pas de facturer un prix en conséquence.
TIPS 3 : Augmenter vos tarifs
Votre expérience grandie chaque jour et la pertinence des solutions apportées également.
N’hésitez dons pas à augmenter vos tarifs après 6 mois, 1 an, 2 ans d’activité.
Plus vous êtes payé à votre juste valeur, plus la confiance en votre travail augmente et donc la qualité de vos prestations. Vous n’êtes pas d’accord ?
Pour vous aider à fixer les bon prix en freelance, je vous conseille le podcast LaCohorte pour approfondir le sujet.
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Je suis Eugénie, graphiste en freelance 👋
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